Fuerte caída de las ventas para Reyes

A pesar de que la realidad indica que no se podría competir con las ventas de diciembre los comerciantes no quieren que esta fecha quede al margen y abrieron sus puertas al público el sábado y otros locales también lo hicieron el domingo.

Este fin de semana significó un desafío para la venta de regalos infantiles, en donde muchas de estas casas buscaron atraer en una fecha que llega con menos fuerza de compra, aunque en lo que todos sí coinciden que el balance de diciembre ha sido positivo. En primer lugar, Matías Aguirre encargado de la sucursal de El Estanco en calle San Martín se refirió a la previa de Reyes Magos.

En cuanto a estos días, Aguirre describió que “hay en un cambio de hábito que se viene dando ya marcadamente hace 15 años te diría, la gente se vuelca al regalo. Es decir, un regalo, en este caso son juguetes para los chicos, se decide por la Navidad, no tanto por Reyes, que pasó a ser algo que en la tradición lo mantienen los abuelos, los padres, y ahora en este último tiempo se ha transformado en un presente más que un regalo, como se acostumbraba antes debajo del pesebre”.

Respecto a la navidad, como había sido positiva, “la verdad que nosotros teníamos unas expectativas un poco menores, sí, pensamos todavía que iba a ir tranquilo, estuvo un poquito por arriba de las expectativas. Pero bueno, igual las expectativas eran en cuanto a cantidades, digamos, menores de lo que teníamos años anteriores. Pero bueno, nos quedamos con eso de que fue un poquito por arriba de lo proyectado. También muy consolidado el movimiento a partir del cobro del aguinaldo, muy marcado eso a partir del cobro el día 20, por ahí, la gente se arriesgó más y también aparecieron ofertas de las tarjetas para incentivar”.

En comparación a las fiestas de hace un año y sobre cómo repercutió esta última, “fue una Navidad bastante particular habiendo asumido recientemente el nuevo gobierno donde para esas fechas se había dado la devaluación más fuerte. Entonces el tipo de cambio oficial pasó de 300 a 800 pesos. Había muchísima incertidumbre, en términos generales, muy austera esas fechas con el ajuste. Ahora bien, contra el año pasado es como que nos quedó la expectativa del año pasado muy baja y es por eso que está como empezando a recobrar algo en realidad”.

“Dos días, 23 y 24 de diciembre representan la venta de casi un mes”, dijo Davies

Crónica consultó a otro referente en juegos de infancia, como lo es Marcos Davies, propietario de Juegos Didácticos. “En Reyes siempre la compra se da entre la tarde del 5 y la mañana del 6 aunque suelen ser regalos más chicos que en comparación con Navidad”, indicó.

Por otro lado, en comparación a un año atrás Davies percibió diferencias entre la última Nochebuena y la anterior. “Esta Navidad 2024 se vendió la misma cantidad en ticket que la del 2023”.

De cara al día de Reyes es una competencia que se acrecienta cada vez más en favor de los regalos de Papá Noel; “tanto diciembre como agosto son los mejores meses por amplia diferencia. Por ejemplo, sólo dos días 23 y 24 de diciembre representan la venta de casi un mes de facturación y yendo para el 6 de enero la venta se reduce un 50% en comparación a los regalos navideños”, sostuvo.

Pérez: “Navidad concentra un 70% y Reyes un 30% de lo que sería la temporada”

En esta oportunidad también se observó la actividad teniendo en cuenta la actualidad de Changos y Chinitas, juguetería con sucursales en Km 3 y Rada Tilly. Su dueño, Adrián Pérez, mencionó que “en la realidad todavía estamos un poco en espera. La tendencia todavía no levantó, no explotó, es una conducta natural que se da para Reyes. Esperamos que el día de mañana (por hoy lunes) levante”.

Asimismo, teniendo en cuenta el día especial, describió cómo fue el trabajo este fin de semana: “los domingos no es natural que abramos, pero en esta fecha sí, en especial este domingo, ya que es el 5 de enero y como Reyes es el 5 de enero a la noche, estamos en horario corrido, tanto sábado como domingo. En esta oportunidad estamos para brindar un mayor horario al público. A pesar de que gran parte de la gente todavía no cobra, algunos sí entre los factores que influyen, pero expectativas tenemos como siempre”, afirmó.

“Esa tendencia va creciendo, antiguamente Reyes generaba más concentración de regalos, de juegos, juguetes, y en la actualidad no, va desplazándose un poco. A nivel comercial, y esto es un análisis particular, puede diferir un poco, pero para nosotros Navidad concentra un 70% y Reyes un 30% de lo que sería la temporada. Lo que sí en esta Navidad se distribuyó en más días la actividad, por lo menos lo que fue de Navidad, se distribuyó en cuatro o cinco días, y el año pasado fue en dos días la concentración de venta”, mencionó.

Entre otra de las estrategias el comerciante considera poner el eje en las estaciones del año para fortalecer la venta, “lógicamente que vamos un poco al verano. Nosotros ahora tenemos el local en Rada Tilly donde vamos familiarizándonos más sobre playas y costas, para esa época buscamos prepararnos apuntando a esa mirada. Eso sí, notamos este año que tenemos mayor caudal de venta en ese tipo de cosas, referido a playas y aire libre, que en comparación hace dos años atrás”, observó.

“Por lo general fue de un 100% de venta de diciembre, los otros meses suelen ser un 20, un 25, eso quiere decir que cuadruplica o quintuplica una movida. Pero en el rubro el fuerte está en agosto, hoy en día más que en diciembre y enero. El Día del Niño te marca una tendencia bastante fuerte”, afirmó Pérez.

Para finalizar, sintetizó que la apuesta grande de las jugueterías es mayor en agosto con respecto a las fiestas de fin de año: “Entiendo que sí, básicamente porque es un día específico que se dedica solamente a los niños y netamente es comercial. Es así como un Día la Madre se vuelca hacia las mamás, abuelas, tías, madrinas, el Día del Niño es específico hacia los niños, yo creo que va un poquito por ahí la tendencia”.